Gatilhos mentais

Publicado em 18 de maio de 2021

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A vida se resume em decisões. Afinal, a rotina das pessoas é composta por escolhas. Você já parou para pensar no fator que leva o ser humano a tomar uma decisão? Capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto, os gatilhos mentais, considerados agentes externos, são estímulos que agem diretamente no cérebro.

Quer saber mais? Então não perca o restante do conteúdo, pois ao final desta leitura terá algo que fará total diferença para aqueles que desejam ser mais influentes!

Reciprocidade, autoridade, novidade, prova social, antecipação, especificidade, empatia e comunidade são alguns dos inúmeros gatilhos mentais existentes que movem as pessoas a tomar ações e decisões no cotidiano. Alguns preferem acreditar que existe misticismo, outros acreditam que simplesmente não são influentes, porém o fato é que existem indivíduos que utilizam com maestria os gatilhos mentais enquanto outros os desconhecem.

Você pode estar se perguntando: “Isso funciona?”

Funciona sim! Quando um indivíduo gera algum tipo de valor a outro, nesse momento, ativa-se o gatilho mental da reciprocidade. “A reciprocidade é tão generalizada que, após um estudo amplo, Alvin Gouldner, em parceria com outros sociólogos, relatou que todas as sociedades seguem essa regra”. – Robert B. Cialdini.

Muitas estratégias de marketing, comumente utilizadas, como por exemplo, a visão, audição e tato, são alguns dos estímulos que direcionam inconscientemente as pessoas a definirem decisões no “piloto automático”. Funciona de maneira similar a uma pequena peça de uma arma de fogo que, quando acionada, efetua o disparo. São assim os gatilhos mentais, contudo devem ser usados de forma ética e proporcionar uma experiência positiva, caso sejam utilizados de maneira diferente os efeitos não serão os mesmos.

Se você leu com interesse esse post até aqui, de alguma forma foi ativado em sua mente o gatilho mental da curiosidade e/ou da novidade, do contrário dificilmente chegaria até aqui.

E como prometido, para se tornar mais influente passe a utilizar gatilhos mentais no seu cotidiano. Um ótimo começo será iniciar pelos gatilhos que foram ativados em você durante essa leitura, gatilho mental da curiosidade e gatilho mental da novidade, teste também o gatilho da reciprocidade e evolua para os mais complexos. Existem inúmeros gatilhos que podem ser usados para influenciar alguém a tomar uma ação.

Seja intencional!

Gostou? Então, acompanhe os próximos posts e saiba mais sobre a busca constante da excelência.